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　　十三載秣馬厲兵，一朝橫空出世

　　---索伊空調(diào)中標(biāo)史上最大政府采購項(xiàng)目側(cè)記

　　“索伊”---對于很多生活在城市當(dāng)中的消費(fèi)者來說，顯得有點(diǎn)陌生。而在廣闊的三四級市場卻具有極高的知名度。對于普通消費(fèi)者而言，“索伊”產(chǎn)品代表了品質(zhì)與及高的性價(jià)比。對于家電經(jīng)銷商而言，“索伊”則代表了誠信與發(fā)展。十余年間專注于三四級市場的耕耘，索伊創(chuàng)造了無數(shù)被家電行業(yè)至今仍舊奉為“神話”的銷售奇跡。

　　當(dāng)索伊冰箱產(chǎn)品以迅雷不及掩耳之勢，從一個(gè)名不見經(jīng)傳的所謂小廠，到穩(wěn)居國內(nèi)行業(yè)前五強(qiáng)陣營。當(dāng)同行們還在不斷感嘆和研究索伊發(fā)展歷程的時(shí)候。2014年3月11日，被空調(diào)行業(yè)稱為“史上最大單的政府采購工程---安徽省高校空調(diào)統(tǒng)一采購項(xiàng)目”開標(biāo)儀式現(xiàn)場，傳出了一條令整個(gè)行業(yè)為之震撼的消息---索伊空調(diào)中標(biāo)了!

　　此次“安徽省高校空調(diào)統(tǒng)一采購項(xiàng)目”共涉及204799套空調(diào)采購，采購金額高達(dá)5個(gè)億。是中國空調(diào)行業(yè)發(fā)展至今單筆金額最大的空調(diào)采購項(xiàng)目，可謂前無古人。如此龐大的訂單，其競標(biāo)的慘烈程度可見一斑。格力，美的，海爾，奧克斯，志高，春蘭，科龍，海信，TCL等等等等，目前國內(nèi)市場上所有正常銷售的空調(diào)品牌均參與到此次競標(biāo)中來，對于如此龐大的訂單，任何一家企業(yè)都不會(huì)視而不見，任何一家企業(yè)都不會(huì)輕言放棄。

　　面對“格力”“美的”“海爾”等品牌的瘋狂報(bào)價(jià)，“奧克斯”“志高”等品牌發(fā)動(dòng)的所謂“人脈攻略“。年輕的索伊空調(diào)路在何方?

　　讓我們回到3月11日的開標(biāo)現(xiàn)場?！案窳Α啊泵赖摹暗绕髽I(yè)代表，表現(xiàn)出“舍我其誰”的態(tài)度，“志高”“奧克斯”等企業(yè)的代表在結(jié)果宣布前，還在不斷的通著電話，接收其總部的遙控指示，也表現(xiàn)出一份”志在必得“氣勢。而索伊空調(diào)的代理則穩(wěn)如泰山，安然處置。當(dāng)現(xiàn)場主持人宣布1.5P批次招標(biāo)(整個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目中最大的標(biāo)的，總計(jì)采購需求13.3萬套)結(jié)果：”中標(biāo)單位—六安索伊電器制造有限公司”時(shí),全場一陣嘩然.而伴隨著這份嘩然,引起更大躁動(dòng)的是,”美的”空調(diào)競標(biāo)價(jià)格號稱”史無前例”,但最終卻意外落選。

　　開標(biāo)結(jié)果宣布完畢，做為參與競標(biāo)的空調(diào)企業(yè)中最年輕的企業(yè)，可能也是在某種程度上也是最令人感到意外的品牌，索伊空調(diào)自然成為了眾多媒體爭相采訪的對象。面對眾多記者的提問，索伊空調(diào)的企業(yè)代表微笑著總結(jié)出,索伊空調(diào)的中標(biāo)依托于八個(gè)字“天道酬勤,商道酬信 “。一眾記者仍舊不明其理.索伊空調(diào)的代表緩緩倒出其中原由。

　　索伊電器做為一家民營企業(yè),能夠在復(fù)雜的市場環(huán)境中,博得自己的一席之地,甚至可以說是走出了一條屬于索伊專有的發(fā)展模式,并在行業(yè)內(nèi)傳為佳話;說到底就是一直遵循并堅(jiān)持“天道酬勤,商道酬信 “這一經(jīng)營理念。在索伊看來，消費(fèi)者所需求的永遠(yuǎn)是產(chǎn)品所帶來的舒適與便捷，而“價(jià)格”這一因素永遠(yuǎn)是相對而言。同等質(zhì)量比價(jià)格、同等價(jià)格比質(zhì)量，索伊電器一直信奉這樣的競爭理念，并付以實(shí)際行動(dòng)。

　　就本次投標(biāo)而言,絕大部分投標(biāo)企業(yè),想的是如何通過自己中標(biāo)來擴(kuò)大影響力提升銷售;大都是從企業(yè)自身的角度出發(fā)，相反索伊空調(diào)此次投標(biāo)的原則只有兩點(diǎn)：

　　一、提供最具性價(jià)比的產(chǎn)品：高?？照{(diào)產(chǎn)品的使用者是廣大師生，由于學(xué)業(yè)任務(wù)重，他們對休息的品質(zhì)要求極高;因此，空調(diào)的使用效果及噪音控制必須特別注重。為此，針對此次投標(biāo)索伊空調(diào)進(jìn)行了全新的系統(tǒng)匹配，使各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)都遠(yuǎn)高于招標(biāo)最低要求。而不是為了控制陳本，僅僅達(dá)到最低要求。

　　二、確保售后服務(wù)：在招標(biāo)文件中，對競標(biāo)廠家的售后服務(wù)有明確的要求，各競標(biāo)廠家均承諾無條件做到。但索伊不僅僅是一句承諾，在競標(biāo)要求的基礎(chǔ)上，索伊在合理的前提下，主動(dòng)承諾縮短服務(wù)時(shí)限，并主動(dòng)承諾在安裝院校周邊5公里半徑內(nèi)設(shè)立終端售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。而這一點(diǎn)，沒有任何競標(biāo)單位主動(dòng)提出。

　　正是基于以上兩點(diǎn)原則，加之索伊空調(diào)十三年的專業(yè)制造經(jīng)驗(yàn)(索伊早在誕生之初便開始從事空調(diào)產(chǎn)品的研發(fā)制造生產(chǎn)，集團(tuán)內(nèi)部對于冰箱和空調(diào)的戰(zhàn)略定位是冰箱做內(nèi)銷，空調(diào)做外貿(mào))，索伊空調(diào)投標(biāo)產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)，實(shí)測數(shù)據(jù)指標(biāo)以及原材料配置均得到了評標(biāo)專家的認(rèn)可。評標(biāo)專家認(rèn)為在此數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，及具性價(jià)比，各項(xiàng)性能技術(shù)指標(biāo)全部達(dá)到優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)，最終一致通過了索伊空調(diào)的競標(biāo)文件。

　　正如索伊空調(diào)代表人所言：空調(diào)產(chǎn)品(尤其是本次招標(biāo)的定速空調(diào))歷經(jīng)了幾十年的發(fā)展歷程，就其制造技術(shù)而言，已經(jīng)相當(dāng)成熟，而空調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)，事實(shí)上完全依托于選用的原材料。行業(yè)內(nèi)常說空調(diào)的實(shí)質(zhì)就是“金銀銅鐵”，不同的原材料，所帶來的使用效果是完全不同的。說到底，普通消費(fèi)者也好，本次招標(biāo)單位的使用者(廣大師生)也好，大家買的是產(chǎn)品，并不是價(jià)格。加之，國家有關(guān)部門一再要求凈化招投標(biāo)市場，必須做到公正，公開，公平!在此大背景下，索伊空調(diào)的配置報(bào)價(jià)最具性價(jià)比，最終的中標(biāo)結(jié)果也就顯得是“意料之外，情理之中”。

　　此次中標(biāo)，對于索伊空調(diào)而言，是對十三年來，堅(jiān)持做好自己產(chǎn)品的一種肯定，更是一種回報(bào)。十三載厲兵秣馬，一朝橫空出世。年輕的索伊空調(diào)未來前途無量，因?yàn)槟贻p，所以有著無限的可能!借用索伊電器集團(tuán)董事長王瓊峰的話作為本文的結(jié)束語：索伊的今天，是所有的消費(fèi)者給予的，而我們做大做強(qiáng)的唯一目的，就是更好的去回饋這些養(yǎng)育了索伊的消費(fèi)者。不忘初衷，方能始興。索伊永遠(yuǎn)不敢保證自己的產(chǎn)品是價(jià)格最低，卻可以保證自己的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最具性價(jià)比的。